如果業(yè)内人士來看(kàn)，優秀獵頭的最簡單和基本的标準就(jiù)是 Billing Power ——賺錢(qián)能(néng)力。 和頂級的律師(shī)、頂級的會(huì)計師(shī)一(yī)樣，頂級的獵頭也要靠（業(yè)績）數字來證明自(zì)己足夠優秀的。要成為(wèi)一(yī)個(gè)團隊裡(lǐ)的 Top Biller，獵頭顧問都必須要能(néng)夠理解一(yī)個(gè)簡單的等式：

 

業(yè)績總額 = 項目的數量 × 項目的成功率 × 服務費(fèi)率

 

不需要很好的算(suàn)數，你就(jiù)能(néng)看(kàn)清楚影響獵頭業(yè)績的主要因素。等式左邊 Total Billing 是結果、是優秀的程度，而等式右邊則是爬上(shàng)山頂的必經之路(lù)。我們來逐一(yī)地分析一(yī)下(xià)等式右邊的成功因素：

 

項目的數量。量反映獵頭、獵頭公司市(shì)場、客戶的開(kāi)發能(néng)力。有品牌、有口碑、有經驗、有曆史、有規模和有實力進行市(shì)場推廣的獵頭公司往往能(néng)夠保證獵頭顧問的每月(yuè)/每周的平均（新）項目的數量。自(zì)我标榜再厲害的獵頭公司/顧問，如果沒有足夠的業(yè)務項目，也是不可能(néng)把火箭吹到(dào)月(yuè)球上(shàng)去的。也隻有在數量有保證的前提下(xià)，才能(néng)進一(yī)步去保證項目的質量。一(yī)個(gè)養活自(zì)己都困難的獵頭顧問，也不可能(néng)去要求項目的質量。量是質的保證，是前提。

 

項目的成功率。成功率反映獵頭顧問的綜合素質、行業(yè)分析經驗和搜尋能(néng)力。項目成功率的高(gāo)低(dī)，往往是老獵頭和新獵頭的最大區别。成功率是效率、是節奏。走路(lù)、說話和辦事(shì)的頻率就(jiù)很能(néng)夠反映出獵頭顧問的效率高(gāo)低(dī)。

 

服務費(fèi)率。好在獵頭這個(gè)行業(yè)層次比較高(gāo)，不受到(dào)豬肉等原材料價格上(shàng)升的直接沖擊。但是很多(duō)顧問對數字的不敏感會(huì)直接地影響到(dào)他/她的最終的業(yè)績。33%和30%是隻差3個(gè)百分點麽？錯(cuò)了，是整整差了10%。有些剛入門(mén)的獵頭公司可能(néng)會(huì)收取很低(dī)的費(fèi)率（低(dī)于20%），最後的結果往往隻有一(yī)個(gè)——關門(mén)。 獵頭公司的運行成本其實要比想像的高(gāo)很多(duō)。

 

一(yī)個(gè)優秀的獵頭顧問就(jiù)是能(néng)夠在收費(fèi)高(gāo)的情況下(xià)，還(hái)同時運行很多(duō)Case，并且保持一(yī)個(gè)很高(gāo)的成功率。這個(gè)簡單公式也告訴了年(nián)輕的獵頭朋友(yǒu)如何成為(wèi)優秀獵頭的唯一(yī)方法。努力+經驗+聰明（順序很要緊），才能(néng)打造一(yī)個(gè)優秀的獵頭。