Nep和候選人的故事(shì)

在看(kàn)機(jī)會(huì)麽？這是一(yī)個(gè)故事(shì)的開(kāi)始。

那是2017年(nián)的10月(yuè)份，我接到(dào)某客戶公司委托，要給他們配設計研究院副院長(cháng)級别候選人，點名要萬達規劃院裡(lǐ)的高(gāo)管，于是一(yī)個(gè)最基礎的摸排開(kāi)始了···一(yī)個(gè)下(xià)午時間，我了解到(dào)了萬達規劃院的組織架構：院長(cháng)-副院長(cháng)-總工(gōng)辦-各所所長(cháng)-副所長(cháng)-副總經理-主任工(gōng)-經理-主管-工(gōng)程師(shī)。按照(zhào)客戶公司的編制和定位，副所長(cháng)到(dào)總工(gōng)辦的候選人都是目标候選人，于是一(yī)通(tōng)接一(yī)通(tōng)的電(diàn)話開(kāi)始了····

大概是下(xià)午四點五十分左右，一(yī)通(tōng)電(diàn)話撥出了，常規操作，接通(tōng)了，對方的聲音(yīn)使我意識到(dào)他說話可能(néng)不太方便，簡短聊了幾句之後，約在了晚上(shàng)7點再次溝通(tōng)。

晚上(shàng)19:00開(kāi)始，深入淺出得溝通(tōng)了之後，我們達成共識，該職位不适合他，原因很簡單，他68年(nián)的，在當時的地産圈子裡(lǐ)絕對屬于高(gāo)齡了，現在不适合去風險有點大的公司，很有可能(néng)會(huì)朝不保夕。本以為(wèi)，這會(huì)是故事(shì)的終點，起碼是個(gè)停頓，但接下(xià)來發生(shēng)的事(shì)情還(hái)是有點沒想到(dào)···

大約過了二十天左右，突然微信上(shàng)收到(dào)了黃總的信息，我跟你給我說的那個(gè)公司談得差不多(duō)了，薪資也定了，稅前165萬，我打算(suàn)接這個(gè)offer，下(xià)月(yuè)初入職。震驚，當時的感受完全可以用這兩個(gè)字來形容，但又(yòu)不完全是震驚，還(hái)有可惜，擔心。很明顯，這個(gè)職位确實不适合他，但是他為(wèi)啥要去呢(ne)？沖高(gāo)薪資？沖職位？還(hái)是被哪個(gè)獵頭說服了？一(yī)時之間，難以判定，但是又(yòu)隐隐約約不知道如何開(kāi)口，我在等，等一(yī)個(gè)可以開(kāi)口的機(jī)會(huì)。簡單地回複了一(yī)個(gè)嗯之後，我在等著(zhe)黃總的下(xià)一(yī)句話。你覺得怎麽樣，終于等到(dào)了這句話，然後我約了黃總的時間，又(yòu)一(yī)次半個(gè)多(duō)小(xiǎo)時的溝通(tōng)，利弊，風險，好處都分析了一(yī)遍。但是我身份尴尬，我是獵頭，還(hái)是不能(néng)直接勸人不去，尤其他還(hái)不是我推薦的，總會(huì)給人一(yī)種感覺，不是我推薦的，所以我不想讓他去。所以，最後他還(hái)是入職了，但是入職第一(yī)天中午，他直接電(diàn)話打過來了，我還(hái)是有點驚訝，他沒打給推薦他的獵頭，而是我。要說的東西(xī)也相(xiàng)對簡單，主要是遇到(dào)了我之前跟他說的問題，幾乎是就(jiù)像是我入職過一(yī)樣（其實是我有候選人入職過）。

然後接下(xià)來的幾乎每兩個(gè)星期，我們就(jiù)會(huì)電(diàn)話或者語音(yīn)溝通(tōng)一(yī)次，随著(zhe)我對行業(yè)的了解越來越深，我們能(néng)聊的話題就(jiù)越來越多(duō)，從(cóng)政策聊到(dào)行業(yè)，從(cóng)行業(yè)聊到(dào)專業(yè)，然後再聊到(dào)市(shì)場，不亦樂乎。時間過得很快，轉眼到(dào)了十二月(yuè)，該來的問題還(hái)是來了，他在那個(gè)公司過得并不好，公司内部分派系，萬達派的和非萬達派的自(zì)動形成，開(kāi)始内耗，本來項目就(jiù)不多(duō)，然而管事(shì)的卻很多(duō)，他雖然是個(gè)總經理職級，但是上(shàng)面還(hái)有三十多(duō)位副總裁，雖然不是全部的直接上(shàng)司，但是也夠喝一(yī)壺的了。慢(màn)慢(màn)的，矛盾激化越來越嚴重，加上(shàng)公司盤子鋪的大，資金又(yòu)緊張，似乎到(dào)了不得不走的時候。

出于這麽久的溝通(tōng)，跳槽這個(gè)重任自(zì)然而然得落到(dào)了我的肩膀上(shàng)。經過多(duō)次篩選，終于找到(dào)了一(yī)個(gè)不錯(cuò)的職位，成都一(yī)家本土(tǔ)企業(yè)的設計老大，薪資、待遇和職級給得都還(hái)算(suàn)湊合，公司雖然不大，但是負債率很低(dī)，是一(yī)家運營還(hái)算(suàn)正常的公司。然後跟黃總溝通(tōng)，他有這個(gè)意思，那接下(xià)來的事(shì)就(jiù)好辦了，推薦到(dào)客戶公司，準備面試環節，經過一(yī)輪深入摸排，終于了解了客戶公司各個(gè)面試官的情況，但是沒想到(dào)的是，企業(yè)在乎他這個(gè)年(nián)紀，多(duō)番溝通(tōng)以後，人力總還(hái)是跟黃總電(diàn)話溝通(tōng)了一(yī)番，覺得專業(yè)和技(jì)術(shù)能(néng)力都不錯(cuò)，但就(jiù)是年(nián)紀不是老闆喜歡的。就(jiù)在這個(gè)時候，我找到(dào)了一(yī)個(gè)萬科的劉總，背景和年(nián)紀都是老闆喜歡的，但是聊過之後，很明顯企業(yè)被候選人嫌棄了，最後在我多(duō)次争取的情況下(xià)，終于有了老闆給的一(yī)個(gè)機(jī)會(huì)。然後黃總飛(fēi)到(dào)了成都，去企業(yè)參加了面試，黃總是一(yī)個(gè)很重感情的人，為(wèi)表感謝吧(ba)，他來到(dào)了我們公司，給我們同事(shì)進行了一(yī)次培訓，長(cháng)達一(yī)個(gè)多(duō)小(xiǎo)時，講了講房地産開(kāi)發這個(gè)行業(yè)的整個(gè)流程。

黃總本來很優秀，經驗很豐富，能(néng)力也突出，又(yòu)有了精心準備的面試輔導，通(tōng)過面試成了順理成章的事(shì)。後來，黃總順利入職了該公司，在職該公司一(yī)年(nián)多(duō)了，所帶領的部門(mén)雖然有些嚴格，但是升職加薪是公司最多(duō)的部門(mén)，甚至還(hái)争取到(dào)了帶薪假，帶領整個(gè)部門(mén)去香港遊了一(yī)圈。在這期間，我跟黃總吃(chī)過2次飯，每隔一(yī)兩個(gè)月(yuè)，我都會(huì)去見(jiàn)一(yī)次黃總，給他買點特産，送點小(xiǎo)禮物(wù)，而黃總帶給我的饋贈，除了業(yè)績之外，還(hái)有遠(yuǎn)高(gāo)于業(yè)績的行業(yè)理解和認知。

到(dào)現在，馬上(shàng)跟黃總認識兩年(nián)了，每次去見(jiàn)黃總或者跟他聊天，都還(hái)是能(néng)學到(dào)不少東西(xī)，黃總之于我，亦師(shī)亦友(yǒu)，我很感恩在自(zì)己獵頭生(shēng)涯中，有這麽一(yī)位朋友(yǒu)。

但願，黃總一(yī)直身體康健，工(gōng)作家庭一(yī)番豐順！這個(gè)故事(shì)，沒有終點！

helen和候選人的故事(shì)

不知從(cóng)什麽時候開(kāi)始接觸投資條線，在我的印象中投資條線除了對專業(yè)有過硬要求外，對當地資源也是相(xiàng)當的看(kàn)重。

和某投資候選人A的故事(shì)發生(shēng)在5月(yuè)30号，和往常接到(dào)職位後一(yī)樣，拿出了自(zì)己列出的目标公司list，把完全不考慮的候選人篩選了一(yī)遍，留下(xià)了一(yī)些觀望以及未接的人選躺在我的表裡(lǐ)面，靜(jìng)靜(jìng)的等著(zhe)我去主動聯系發生(shēng)點故事(shì)。

尋訪階段：

候選人A第一(yī)聯系：2019.2.21未接；第二次聯系：2019.3.11未接；第三次聯系：2019.4.15正在通(tōng)話中。我依然堅持不懈的撥出了電(diàn)話，終于在2019.5.30下(xià)午接通(tōng)了，自(zì)己自(zì)爆家門(mén)以及去電(diàn)的目的，簡單的聊了下(xià)，候選人好像有點興趣和我繼續溝通(tōng)職位，因為(wèi)此職位和他看(kàn)機(jī)會(huì)的原因非常契合：他很想回到(dào)老家，希望能(néng)夠有更多(duō)的時間陪著(zhe)家人，能(néng)夠參與孩子的成長(cháng)。感覺自(zì)己離推薦此人選進了一(yī)步，心裡(lǐ)面壓抑的小(xiǎo)許的激動繼續溝通(tōng)，然後人選突然提出疑問：“你們獵頭是不是真心推薦職位的啊，每次一(yī)拿到(dào)簡曆就(jiù)消失的無影無蹤了”，此刻的我突然很緊張，既然A這樣說肯定是有哪方面不符合目前客戶的要求，一(yī)方面急切的想知道，另一(yī)方面又(yòu)很緊張，我趕緊接話安撫候選人，我是有責任心的獵頭，雖說做不到(dào)一(yī)推薦就(jiù)有進展，但是肯定會(huì)及時給到(dào)反饋，然後大緻問了問他沒有反饋的原因。“我自(zì)己感覺應該有兩方面的原因：1.年(nián)齡偏大39歲2.學曆統招大專，但是我自(zì)己專業(yè)能(néng)力這塊完全沒有問題...”A自(zì)己分析了優劣勢，順便講了項目情況，第一(yī)通(tōng)電(diàn)話聊了半小(xiǎo)時吧(ba)，“沒關系，我知道自(zì)己的問題，不能(néng)推薦也沒關系”其實在溝通(tōng)中我就(jiù)已經決定要推薦A試試，因為(wèi)做投資條線，這麽實在的候選人我還(hái)是真的少見(jiàn)。挂電(diàn)話前我主動提出加A微信，讓他發簡曆做推薦。

推薦階段：

推了A之前推一(yī)波此區域的候選人，要不就(jiù)是約面試被候選人水(shuǐ)，要不就(jiù)是客戶和人選時間約不上(shàng)，最後都崩了。A候選人推給區域對接人時，我們也讨論了A的情況，分析了他的優劣勢，最近的工(gōng)作經曆還(hái)是有優勢的，劣勢就(jiù)是年(nián)齡以及有幾個(gè)月(yuè)的空檔期。

反饋階段：

一(yī)周沒有反饋，我主動聯系了A說目前職位沒有進展，他好像一(yī)點也不意外，很淡定的回複了我。終于在2019.6.12對接人早上(shàng)給我截圖說約A當天下(xià)午4點見(jiàn)城(chéng)市(shì)總。

面試階段：

我趕緊給A去了電(diàn)話，電(diàn)話裡(lǐ)交待了面試細節并做了相(xiàng)應面試輔導。結果反饋很快初面通(tōng)過，隔天約二面。電(diàn)話通(tōng)知A後面的安排，“我感覺企業(yè)需要此崗位的人要的很急，但是我已經商量好和家人去日本放(fàng)松了，家人還(hái)不知道我在面試企業(yè)”這是要被水(shuǐ)的前兆？但是我還(hái)是很淡定的和A分析了這個(gè)機(jī)會(huì)對于他意味著(zhe)什麽：行業(yè)對人才軟硬方面的要求，現在這個(gè)機(jī)會(huì)對于他來講絕對是最正确的選擇，不管是職位本身還(hái)是平台；同時也表達我很理解他想要陪伴家人，提出在這種情況下(xià)自(zì)己可以好好權衡，但是我相(xiàng)信家人肯定會(huì)支持他選擇事(shì)業(yè)的。

二面後，我每天一(yī)通(tōng)電(diàn)話問候A，了解他的最新動态及各種需求包括職位和薪資，對客戶公司的看(kàn)法，同時不斷的提出讓他和家人商量，畢竟家人也是影響候選人做出選擇的重要因素。等了三天約終面見(jiàn)區域總，我對A假使通(tōng)過終面接offer還(hái)是有把握的。

Offer階段：

2019.6.18hr準備發offe，此刻需要去确認候選人入職意願度，電(diàn)話又(yòu)聊了半個(gè)小(xiǎo)時，整個(gè)過程還(hái)算(suàn)愉快，因為(wèi)風險在之前的溝通(tōng)中大體已經規避，就(jiù)剩A詢問家人意見(jiàn)給回執offer。從(cóng)面試到(dào)offer一(yī)周的時間也是真的快！最後決定月(yuè)末入職。

背調階段：

因為(wèi)A經曆的特殊性，首先是區域公司調到(dào)城(chéng)市(shì)公司，然後再是原班投資人員(yuán)的更換，學曆在學信網無法查詢，最後是公司系統的更換，導緻背調比較吃(chī)力，系統更換沒辦法提供前公司在職證明，好在A願意配合我們才加快了進度。

總結：

1. 堅持不懈的聯系，不放(fàng)過任何一(yī)次機(jī)會(huì)，因為(wèi)市(shì)場本就(jiù)這麽大，每當你決定放(fàng)棄一(yī)個(gè)未接的候選人就(jiù)可能(néng)錯(cuò)失一(yī)次offer的機(jī)會(huì)；

2. 信任很重要，前提是自(zì)己要清楚你的人選是值得你去相(xiàng)信的，排除各種造假的可能(néng)，同時也要讓候選人選擇你信任你，這樣才能(néng)更快的推動；

3. 主動保持粘性，了解候選人每個(gè)階段的想法，不能(néng)讓自(zì)己處于過于被動的狀态，不利于對候選人進行把控。

如果喜歡，就(jiù)能(néng)苦中作樂，就(jiù)像釣魚，有的人會(huì)覺得很煎熬，有的人會(huì)覺得很享受，但是每當看(kàn)到(dào)有收獲時心裡(lǐ)面是開(kāi)心的，收獲業(yè)績是最直觀的，但是收獲到(dào)人與人之間的信任才是最珍貴的。