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<巍泱人,修身琢业,匠人匠心>第一(yī)期

2019年(nián)09月(yuè)19日

   本周開(kāi)始,巍泱咨詢将以《巍泱人,修身琢業(yè),匠(jiàng)人匠(jiàng)心》為(wèi)主題,開(kāi)啓一(yī)系列的訪談,以挖掘巍泱人在獵頭行業(yè)的專業(yè)與極緻。正所謂,修身琢業(yè),匠(jiàng)人匠(jiàng)心。

    何為(wèi)匠(jiàng)人?就(jiù)是對工(gōng)作執著(zhe)、對所做的事(shì)情和生(shēng)産的産品精益求精、精雕細琢。何為(wèi)匠(jiàng)心?世間風雲無論如何變幻,始終保存内心最初的純粹,始終如一(yī)的堅守。本次受訪人,巍泱咨詢創始人William,讓我們一(yī)起來品味他的匠(jiàng)人匠(jiàng)心。


    談到(dào)做獵頭的初心,中文系畢業(yè)的William,身邊有很多(duō)人選老師(shī)、記者、公務員(yuán)這樣的職業(yè)。一(yī)開(kāi)始選擇獵頭,這是一(yī)個(gè)能(néng)夠賺到(dào)錢(qián)的行業(yè)。銷售行業(yè),大都銷售産品;而獵頭,是處于整個(gè)銷售鏈頂端的。



    首先,産品的價值是可衡量的,人才的價值是無限的,絕大部分人才的價值是高(gāo)于且優于産品的。其次,我們不僅能(néng)夠賺到(dào)錢(qián),更重要的是從(cóng)這個(gè)銷售的過程中感受到(dào)自(zì)身價值。
    William在人力資源行業(yè)10餘年(nián),其選擇亦一(yī)直在修正。雖然有了更多(duō)的選擇,但是慢(màn)慢(màn)的,方向也越來越清晰,就(jiù)一(yī)直堅守著(zhe)。10餘年(nián)的行業(yè)紮根,商人思維的William也清楚的了解到(dào)自(zì)己要堅守的兩點原因。
    首先是情懷。這裡(lǐ)談到(dào)3個(gè)砌牆工(gōng)人的故事(shì),第一(yī)個(gè)工(gōng)人回答:"我正在砌一(yī)堵牆。" 第二個(gè)工(gōng)人回答:"我正在蓋一(yī)座大樓。" 第三個(gè)工(gōng)人回答:"我正在建造一(yī)座城(chéng)市(shì)。" 十年(nián)以後,第一(yī)個(gè)工(gōng)人還(hái)在砌牆,第二個(gè)工(gōng)人成了建築工(gōng)地的管理者,第三個(gè)工(gōng)人則成了這個(gè)城(chéng)市(shì)的領導者。同一(yī)件(jiàn)事(shì),懷揣不一(yī)樣的情懷,也就(jiù)決定了不一(yī)樣的未來。就(jiù)像日本的壽司之神--小(xiǎo)野二郎,William也是用情懷在做獵頭這份事(shì)業(yè)。今後也會(huì)窮極一(yī)生(shēng),将這份事(shì)業(yè)堅守下(xià)去,做到(dào)極緻。因為(wèi)專業(yè)及極緻,他在獵頭界的成績有目共睹。
    第二個(gè)原因是對獵頭行業(yè)發展的認可。最近10-20年(nián),各行各業(yè)都發生(shēng)了翻天覆地的變化,獵頭行業(yè)也将有一(yī)場屬于它的變革。
    對于各個(gè)城(chéng)市(shì)人力資源業(yè)務的發展。William認為(wèi)上(shàng)海目前是國(guó)内人力資源行業(yè)業(yè)務開(kāi)展的最好的城(chéng)市(shì),公司更多(duō),人也更open。上(shàng)海的獵頭有很多(duō)優勢,比如,對企業(yè)了解更深入,與客戶之間的粘連性更強,對市(shì)場也更加敏銳。但是在如此大競争的環境中做獵頭,很少有企業(yè)願意靜(jìng)下(xià)心來,放(fàng)緩自(zì)己前進的腳步,好好打磨自(zì)己,堅守的東西(xī)很少,便無法做到(dào)極緻。

    談到(dào)公司未來的發展,William提到(dào),未來3-5年(nián)内,将計劃在重慶、武漢、青島開(kāi)設分公司。選擇這幾個(gè)城(chéng)市(shì)的原因,William主要看(kàn)3點,人口紅(hóng)利、國(guó)家政策支持和未來幾年(nián)發展前景。2018年(nián),大灣區域人口遷入數量最多(duō),其次是西(xī)安;近幾年(nián),海南(nán)、重慶、武漢等城(chéng)市(shì)也受到(dào)國(guó)家的大力支持。開(kāi)設分公司,也首先會(huì)看(kàn)這些城(chéng)市(shì)。

    談到(dào)藝人,William感受最深的是《中國(guó)好聲音(yīn)》出道的梁博,他是一(yī)個(gè)很純粹的音(yīn)樂人,不浮躁、不媚俗、不商業(yè)、不造作。匠(jiàng)人精神,也是William長(cháng)期以來一(yī)直對自(zì)己的要求,也是對獵頭行業(yè)的一(yī)個(gè)期許。
    國(guó)内和國(guó)外的人力資源行業(yè)有一(yī)個(gè)很大的區别,我們有自(zì)己的人力資源産業(yè)園。建立的初衷就(jiù)是想要把人力資源行業(yè)的力量整合起來,衆人拾柴火焰高(gāo)。這幾年(nián),各種論壇、線下(xià)交流會(huì)也越來越大,越來越頻繁。
    William是怎麽看(kàn)待人力資源行業(yè)的“整合、交流、共享”呢(ne)?“這是一(yī)個(gè)走出去、拿回來的過程!”走出去之前,要想好自(zì)己想要的是什麽,才能(néng)帶回來自(zì)己想要的。國(guó)内有幾萬家獵頭,成都有幾百家獵頭,大家一(yī)起抱團,才能(néng)更好。公司其實是一(yī)個(gè)平台,獵頭也是一(yī)個(gè)平台,如果統一(yī)了行業(yè)的職業(yè)操守、行業(yè)原則和行業(yè)收費(fèi),行業(yè)才會(huì)越來越好。隻有行業(yè)越來越好了,我們才會(huì)越來越好。

William認可的獵頭:
(1)換位思考。能(néng)夠切身站在候選人和客戶角度,熟知他們的情況并了解候選人和客戶想要什麽。
(2)專業(yè)。不是一(yī)味的銷售,給到(dào)别人忠誠的職業(yè)咨詢建議。
(3)靠譜。凡事(shì)有交代,對客戶、對候選人、對自(zì)己都有交代。
(4)誠信。對客戶和候選人的機(jī)密信息有很強的保密意識。
(5)專注。能(néng)夠專注紮根獵頭行業(yè)和人力資源行業(yè)。

William想培養的巍泱獵頭特質:
   讓客戶和候選人覺得信任、值得、放(fàng)心、專業(yè)。獵頭行業(yè)是一(yī)個(gè)奢飾品行業(yè),公司也是需要像奢飾品一(yī)樣去設計、打磨和修正的。我們去比亞迪和保時捷感受到(dào)的專業(yè)和服務品質是不一(yī)樣的,我們要做保時捷類奢飾品的定位,并逐一(yī)有針對性的提高(gāo)我們的工(gōng)作技(jì)能(néng)。現在很多(duō)獵頭公司在追求規模、品牌和利潤,William最看(kàn)重的是自(zì)身實力。
    最後寄語:做一(yī)個(gè)匠(jiàng)人,守一(yī)份匠(jiàng)心。不要把獵頭行業(yè)當成一(yī)個(gè)賺錢(qián)的工(gōng)具,我們有使命。它小(xiǎo)到(dào)可以支撐一(yī)個(gè)家庭,員(yuán)工(gōng)和候選人的家庭;大到(dào)可以影響一(yī)個(gè)行業(yè)和國(guó)家。獵頭行業(yè)在國(guó)内的時間很短,能(néng)做成什麽樣,誰也不知道。但堅守一(yī)直做下(xià)去,一(yī)定能(néng)找到(dào)自(zì)己的一(yī)方世界,立于不敗之地。
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